“我只做趨勢，不做流行。”正是在這個原則的指導下，他從成熟的IT行業轉行到葡萄酒行業，“選擇做葡萄酒行業時，還是市場初期，我看重的是它的上升空間，我相信自己的眼光。”談起當初的選擇時，鐘友文躊躇滿志地說到。

鐘友文很年輕，卻有超前的商業眼光和決策。他說，清晰地記得，想轉行葡萄酒行業那段時間，對各葡萄酒品牌進行了大量市場考察，參加了當時醍恩酒業組織的品鑒活動，當即被醍恩酒業介紹的經營體系“醍恩模式”深深吸引。醍恩模式不僅讓葡萄酒的高性價比得到保障，更重要的是，這是消費者最實惠之舉，能打動消費者的心，決定著能否最終奪取市場份額；對于經銷商而言，這是一種直銷模式，不存在中間代理商的環節，直接從總部拿貨，直接點對點的服務，省去了中間的代理費用。

湖南婁底醍恩紅酒行鐘友文總經理

“源頭控制、原瓶進口、平價策略，這在葡萄酒行業內是第一無二的，只有醍恩酒業能做到。因此，我當即把合同簽了。”隨后的時間里，事實證明了鐘友文的話沒有錯——醍恩紅酒行的身影出現在大大小小的城市里，鐘友文的醍恩紅酒行業不斷取得驕人的銷售業績。

經營上，為了適應葡萄酒市場的擴張趨勢，鐘友文緊緊抓住企事業單位團購和婚慶市場，舉行品鑒會，普及葡萄酒文化。同時，與婚慶市場緊密結合，把個性婚酒作為主推方向。“湖南婁底平均每天有1-3對新人結婚，做好這個市場，銷量就比較可觀。我們采用個性定制化服務，新人可以把他們的照片、感言印刷到酒瓶里面，原瓶保留下來，這個創意很受新人歡迎。”

面對“驕人”的成績，鐘友文如是說：“跟醍恩酒業的合作很順暢，醍恩酒業推廣成熟，品牌認知度高，消費者接受程度高，較其他品牌有明顯優勢，特別是醍恩酒業的產品線升級，在今年的市場表現力尤其明顯。至于突破千萬瓶的銷售業績，其實是水到渠成的，因為醍恩酒業為我們準備好了“硬件”，我們要做的就是服務好終端。”

“醍恩酒也的紅酒很適合消費者的口感與飲食，得到紅酒愛好型消費者的喜愛。顧客品嘗過我們的葡萄酒后，一般都會成為忠實顧客。”談到服務終端，鐘友文說道：“廠家和經銷商，兩者的目標是一致的，都想要品牌長久地生存下去并發展壯大。”

對于以后的規劃，鐘友文說最重要的是人才！為了長足發展，他要培養自己的品酒師提升專業水平和服務水平。繼續把紅酒文化推廣傳播開來，也是他的理想與一直努力的事業。”

鐘友文就是這樣，計劃著，收獲著……