王智鑫舉手投足盡顯成熟干練,歲月雕琢愈發優雅大氣。就是她,將黑河醍恩紅酒行經營下風生水起。能在品牌林立的黑河地盤上,憑借自己的力量將紅酒行做得有聲有色,王智鑫花費了不少心思。
黑河是一個邊境口,小小的城市有10多家外國紅酒品牌,紅酒店超過100余家。王智鑫是如何取得經營上的成功?作為樂于分享傳播葡萄酒文化的她,身后有著怎樣的故事?面對逐漸理性和成熟的葡萄酒市場,她有哪些設想和預期?我們通過采訪王智鑫,近距離接觸洞悉她的背后故事和經營之道,找到了內在答案。
睿智女人的華麗轉身
對于一個女人來說,最幸福的事莫過于按自己喜歡的方式生活;對于一個經銷商來說,最幸運的事莫過于遇到了一個合適的賺錢機會,然后遇到了合適的合作品牌,并將這種合適的關系持續下去。王智鑫,就是一個幸運的人。在國外生活多年的她,本身就喜歡紅酒,隨著年齡增大,希望能穩定下來,擁有一家屬于自己的紅酒行,能和朋友自由交流的空間。
由于本身已對葡萄酒有比較深入了解,對如何選擇葡萄酒品牌,王智鑫有自己的一套原則:品質要有保證、產品線要豐富、文化理念要深厚,品牌這樣才能做大做久。“初次邂逅醍恩,深厚的文化理念和經營模式酒吸引了我。源頭控制、醍恩模式經營體系和平價策略,這在國內是獨一無二的,并且只做酒莊酒和名莊酒,我的感覺是這個品牌有操作性,前途不可估量。”王智鑫這樣說道。
黑河醍恩紅酒行總經理王智鑫參觀濟南分公司
邂逅醍恩,開始不解之緣
“如果不做醍恩酒業,那其他什么葡萄酒就不要做了。”王智鑫信心十足。事實也證明了王智鑫的眼光,幾年來,醍恩模式經受住市場考驗,戰績赫赫,擁有超過300家連鎖店,400多位代理商,1000多位經銷商,市場覆蓋全國20多個省、市、自治區和直轄市,成為中國進口紅酒運營第一品牌。
作為跟醍恩一路走來的“搭檔”,提起醍恩酒業,王智鑫如數家珍。“當地的消費者對醍恩酒業的葡萄酒有明顯的好感,在選擇葡萄酒時較為看重產品品質、品牌影響、形象包裝、價位和容量。而以上四點,恰恰集“醍恩酒業產品于一身。”在實際經營中,王智鑫一直堅持醍恩酒業董事長張漢先生所說的經營理念,紅酒不僅要經營產品,更是一種健康紅酒理念、是一種紅酒分享文化、是一種高雅藝術。于是,每周她都要舉行紅酒品鑒會,讓更多的顧客體會紅酒的美妙,分享紅酒文化。“通過品鑒會,以前不喜歡、或沒接觸葡萄酒的顧客,也會來自己買酒喝。”
創新升級,規劃美好未來
對于2013年的規劃,王智鑫激情滿滿,“我們今天的規劃正在實施中,新換了將近200平的店面,采取上下布局方式,一樓是銷售及儲存區,銷售區裝修精美典雅,儲存區也展示給顧客,規模宏大,儲藏豐富,不僅能顯示雄厚實力,也能引起顧客的購買欲。二樓是品鑒大廳,設置酒吧式吧臺,沙發區、西餐區,給顧客提供更專業的品鑒環境,這也是我們的創新之處。”
醍恩紅酒行憑借穩定的發揮,在黑河葡萄酒市場上連續走高,王智鑫也因此受益頗多,“醍恩酒業的文化理念、產品品系、品牌策略,一直不斷在創新沉淀,走在整個葡萄酒行業前沿,緊跟醍恩酒業的步伐,一路走來,我也受益匪淺,感覺自己的經營管理能力在不斷地提升,生意越做越紅火。”王智鑫就是這樣采取“以不變應萬變”的做法,在生意場上越挫越勇,像鏗鏘的玫瑰,越開越燦爛。

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