醍恩酒業吳江代理商譚總

“要做就做最好的葡萄酒”，這是譚總醍恩吳江震澤店的問世宣言。并非華麗的語言，卻飽含著譚總對于葡萄酒事業的孜孜追求，她獨到的經營理念，豐富的市場經驗以及這份對于“最好的葡萄酒”的執念，讓她選擇了醍恩，選擇了未來充滿光明的事業。

Q：先談談您是如何與紅酒結緣，又是如何與醍恩結緣的呢？

A：我之前就特別喜歡喝紅酒，可以說是情有獨鐘吧，之后發現身邊越來越多的人也開始喜歡紅酒，讓我發現了這個行業的潛力。通過對于紅酒行業的深度考察，讓我越來越深信紅酒不僅僅能帶來健康的身體，也能帶給我成功的事業。雖然之前有過其它行業的從商經驗，但最初對于紅酒經營還是半個“門外漢”，所以選擇合作企業的時候，我特別注重對于我們經銷商的指導扶持，當然，最重要的還是產品。了解醍恩之后，對其“源頭控制”，“原瓶進口”的經營模式有著高度的認同感，而保證長期發展，也是最終打動我的，是醍恩的實力和專業，這兩種優勢為我們經銷商提供了強大的支持，讓我心里有了底，能更加自如的施展拳腳，拓展市場。

Q：您的紅酒行規模在當地是數一數二的，而且您的產品品系和其他資源也頗具規模，您是如何整合這些資源，最終轉化為市場優勢的呢？

A：首先來說一下我們的店面，地址選擇在吳江市震澤鎮一條交通樞紐干道旁，交通位置便利，300平米的紅酒會館和100平米的酒窖，能為顧客提供全方位的配套設施服務。歐式的裝潢風格也符合紅酒文化氛圍，建立真正讓人印象深刻的“形象”店。

在資源方面，我始終奉行“量大”為本。包括品系的獨家代理以及大力發展下游渠道資源，想實現跳躍式增長必須具備“量大”的前提，并且作為核心目標。紅酒擁有“短期內重復消費”的優越屬性，這種產品特性更加適合“量大”的追求。醍恩豐富的產品品系，也讓我有了把量做大的資本，有了更多的選擇空間。

Q：提到大力發展下游渠道資源，那您是通過哪些渠道來拓展銷售的呢？

A：由大到小來說吧：首先是商超專柜，這是一個城市客流量最大的地方，紅酒的銷量也是有目共睹的，我認為商超也是“量大”的關鍵；其次就是大型飯店，高檔餐廳的切入，酒水作為餐飲行業的主要構成部分，消費量也是非?？捎^的；之后就是大家目前都非常重視的團購渠道，節日團購市場能為我們帶來瞬間的爆發增長，所以要好好把握節日時機，當然當地的政府機關、事業單位、企業單位等團購也不容小覷；最后就是具體到每個人，雖然放到最后，但卻至關重要，體驗營銷，口碑營銷，來培養紅酒的忠實消費者，打造我們的專屬“會員”。

Q：“只為會員服務”是吳江震澤店的紅酒經營之道，由此可見您對于忠實顧客的重視，那您是如何來創造這些“專屬會員”呢？

A：我們致力于會員服務，通過紅酒文化的傳播，專業的名莊晚宴品鑒推介會，紅酒派對會，企業年會，慶功會、大型宴會等。震澤店的紅酒年銷量還在不斷攀升，能取得今天的成就要歸功于具備高素質、高水平的客戶群。我們的客戶有企事業單位、高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場及部分愛好葡萄酒的個人消費群體。而我們專業、快速、熱情、周到的服務促使這些客戶成為我們的紅酒代言人。

Q：您目前的紅酒事業蒸蒸日上，在今年又將有什么新的發展規劃呢？

A：經過一年多的合作，在醍恩強大的支持下，我也逐漸摸索到了紅酒營銷的一些心得，取得了較為理想的成績。今年的目標將在此基礎上再進一步，首先是實現銷售額的持續增長，以及會員群體的擴張。據我所知，2013年也是醍恩的品牌年，更多的推廣途徑和落地廣告將為我們創造更大的發展空間。我認為這也是做大做強紅酒市場不可或缺的環節，今年將更加注重網絡的建立宣傳和戶外媒體的投放，以及定期的折、返、送等最有效促銷廣告，配合總部打好今年品牌年關鍵一戰。

在言談中，無時無刻不感受到譚總對于葡萄酒經營之道的睿智與遠慮，葡萄酒的銷售更像一種文化的推廣普及，譚總準確的把握住了葡萄酒經營的關鍵，也契合了醍恩“普及紅酒文化，引領健康生活”的理念，正是這種和諧一致的步伐，讓譚總攜手醍恩，共創美好明天！