醍恩酒業吳江代理商譚總
“要做就做最好的葡萄酒”,這是譚總醍恩吳江震澤店的問世宣言。并非華麗的語言,卻飽含著譚總對于葡萄酒事業的孜孜追求,她獨到的經營理念,豐富的市場經驗以及這份對于“最好的葡萄酒”的執念,讓她選擇了醍恩,選擇了未來充滿光明的事業。
Q:先談談您是如何與紅酒結緣,又是如何與醍恩結緣的呢?
A:我之前就特別喜歡喝紅酒,可以說是情有獨鐘吧,之后發現身邊越來越多的人也開始喜歡紅酒,讓我發現了這個行業的潛力。通過對于紅酒行業的深度考察,讓我越來越深信紅酒不僅僅能帶來健康的身體,也能帶給我成功的事業。雖然之前有過其它行業的從商經驗,但最初對于紅酒經營還是半個“門外漢”,所以選擇合作企業的時候,我特別注重對于我們經銷商的指導扶持,當然,最重要的還是產品。了解醍恩之后,對其“源頭控制”,“原瓶進口”的經營模式有著高度的認同感,而保證長期發展,也是最終打動我的,是醍恩的實力和專業,這兩種優勢為我們經銷商提供了強大的支持,讓我心里有了底,能更加自如的施展拳腳,拓展市場。
Q:您的紅酒行規模在當地是數一數二的,而且您的產品品系和其他資源也頗具規模,您是如何整合這些資源,最終轉化為市場優勢的呢?
A:首先來說一下我們的店面,地址選擇在吳江市震澤鎮一條交通樞紐干道旁,交通位置便利,300平米的紅酒會館和100平米的酒窖,能為顧客提供全方位的配套設施服務。歐式的裝潢風格也符合紅酒文化氛圍,建立真正讓人印象深刻的“形象”店。
在資源方面,我始終奉行“量大”為本。包括品系的獨家代理以及大力發展下游渠道資源,想實現跳躍式增長必須具備“量大”的前提,并且作為核心目標。紅酒擁有“短期內重復消費”的優越屬性,這種產品特性更加適合“量大”的追求。醍恩豐富的產品品系,也讓我有了把量做大的資本,有了更多的選擇空間。
Q:提到大力發展下游渠道資源,那您是通過哪些渠道來拓展銷售的呢?
A:由大到小來說吧:首先是商超專柜,這是一個城市客流量最大的地方,紅酒的銷量也是有目共睹的,我認為商超也是“量大”的關鍵;其次就是大型飯店,高檔餐廳的切入,酒水作為餐飲行業的主要構成部分,消費量也是非??捎^的;之后就是大家目前都非常重視的團購渠道,節日團購市場能為我們帶來瞬間的爆發增長,所以要好好把握節日時機,當然當地的政府機關、事業單位、企業單位等團購也不容小覷;最后就是具體到每個人,雖然放到最后,但卻至關重要,體驗營銷,口碑營銷,來培養紅酒的忠實消費者,打造我們的專屬“會員”。
Q:“只為會員服務”是吳江震澤店的紅酒經營之道,由此可見您對于忠實顧客的重視,那您是如何來創造這些“專屬會員”呢?
A:我們致力于會員服務,通過紅酒文化的傳播,專業的名莊晚宴品鑒推介會,紅酒派對會,企業年會,慶功會、大型宴會等。震澤店的紅酒年銷量還在不斷攀升,能取得今天的成就要歸功于具備高素質、高水平的客戶群。我們的客戶有企事業單位、高檔次的酒店、餐廳,管理完善的零售店、超市、商場及部分愛好葡萄酒的個人消費群體。而我們專業、快速、熱情、周到的服務促使這些客戶成為我們的紅酒代言人。
Q:您目前的紅酒事業蒸蒸日上,在今年又將有什么新的發展規劃呢?
A:經過一年多的合作,在醍恩強大的支持下,我也逐漸摸索到了紅酒營銷的一些心得,取得了較為理想的成績。今年的目標將在此基礎上再進一步,首先是實現銷售額的持續增長,以及會員群體的擴張。據我所知,2013年也是醍恩的品牌年,更多的推廣途徑和落地廣告將為我們創造更大的發展空間。我認為這也是做大做強紅酒市場不可或缺的環節,今年將更加注重網絡的建立宣傳和戶外媒體的投放,以及定期的折、返、送等最有效促銷廣告,配合總部打好今年品牌年關鍵一戰。
在言談中,無時無刻不感受到譚總對于葡萄酒經營之道的睿智與遠慮,葡萄酒的銷售更像一種文化的推廣普及,譚總準確的把握住了葡萄酒經營的關鍵,也契合了醍恩“普及紅酒文化,引領健康生活”的理念,正是這種和諧一致的步伐,讓譚總攜手醍恩,共創美好明天!

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