醍恩酒業2012年度發展論壇眾經銷商齊聚一堂

——訪河北唐山代理商張靜

我是河北唐山的代理商張靜，于去年年底與醍恩合作的。之所以選擇進口紅酒這一項目，主要也是看到了現有的市場商機，而原瓶進口葡萄酒更是一個絕佳的經營項目，通過一系列的考察之后，我將目標鎖定在了醍恩酒業上，產品以及給予代理商的扶持政策，讓我感到醍恩確實是值得合作的品牌，并且能夠保證在河北市場具有很強的競爭優勢。
 

起初因經驗較少，只做了一個品系的代理，之后隨著產品在市場銷售渠道中高度的評價和經驗的不斷累積，發展到目前，已經代理了醍恩4個產品品系。下面就自身的實際經營情況，圍繞銷售渠道方面做一下簡要分享，希望能對大家有所幫助。
 

目前，在實際經營中主要以團購為主要銷售渠道。通過我與合作伙伴在之前從事的行業以及社交關系的整合，公關政府以及大型企業的優勢非常明顯，所以最終我們將主要的團購渠道鎖定在了政府機關以及大型企業上。
 

團購的重要性，相信大家都很清楚，它對提升銷量是非常有效的，也是十分必須的。
 

近幾年，企事業單位在招待、內部活動等場合是紅酒的主要消耗部分，另外，以紅酒為福利發放，特別是中秋、年前根據年度重要節日和老顧客的購買習慣，要特別進行計劃制定。在綜合運用人脈關系的基礎上，與之公關時，我們首先會將手中現有的客戶資源歸檔整理，之后有針對性的對意向客戶進行公關工作，在公關過程中，我們首先會讓客戶充分了解醍恩產品的優勢，必要時會先進行品鑒之后讓客戶再做決定，只有讓他們親自品鑒、真正體會產品，會更有信心與我們合作，另外平時注重多與客戶交流溝通，做好日常維護工作。
 

根據不同地區不同情況，其實只要每一位經銷商只要能有效利用自己的優勢即可。以上是我根據自身經營中對團購這一銷售渠道總結一點經驗之談，與醍恩共同發展成長的未來，相信會更加美好！