醍恩酒業2012年度發展論壇眾經銷商齊聚一堂
——訪河北唐山代理商張靜
我是河北唐山的代理商張靜,于去年年底與醍恩合作的。之所以選擇進口紅酒這一項目,主要也是看到了現有的市場商機,而原瓶進口葡萄酒更是一個絕佳的經營項目,通過一系列的考察之后,我將目標鎖定在了醍恩酒業上,產品以及給予代理商的扶持政策,讓我感到醍恩確實是值得合作的品牌,并且能夠保證在河北市場具有很強的競爭優勢。
起初因經驗較少,只做了一個品系的代理,之后隨著產品在市場銷售渠道中高度的評價和經驗的不斷累積,發展到目前,已經代理了醍恩4個產品品系。下面就自身的實際經營情況,圍繞銷售渠道方面做一下簡要分享,希望能對大家有所幫助。
目前,在實際經營中主要以團購為主要銷售渠道。通過我與合作伙伴在之前從事的行業以及社交關系的整合,公關政府以及大型企業的優勢非常明顯,所以最終我們將主要的團購渠道鎖定在了政府機關以及大型企業上。
團購的重要性,相信大家都很清楚,它對提升銷量是非常有效的,也是十分必須的。
近幾年,企事業單位在招待、內部活動等場合是紅酒的主要消耗部分,另外,以紅酒為福利發放,特別是中秋、年前根據年度重要節日和老顧客的購買習慣,要特別進行計劃制定。在綜合運用人脈關系的基礎上,與之公關時,我們首先會將手中現有的客戶資源歸檔整理,之后有針對性的對意向客戶進行公關工作,在公關過程中,我們首先會讓客戶充分了解醍恩產品的優勢,必要時會先進行品鑒之后讓客戶再做決定,只有讓他們親自品鑒、真正體會產品,會更有信心與我們合作,另外平時注重多與客戶交流溝通,做好日常維護工作。
根據不同地區不同情況,其實只要每一位經銷商只要能有效利用自己的優勢即可。以上是我根據自身經營中對團購這一銷售渠道總結一點經驗之談,與醍恩共同發展成長的未來,相信會更加美好!

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