繼“壹吉購”、網酒網的相繼退市之后，酒業電商大佬酒仙網也終于不再選擇死撐宣布退市。近日，全國中小企業股份轉讓系統終止了對酒仙網的股票掛牌，至此，自2015年11月上市新三板的酒仙網，以退出而告終，這也意味著這一輪酒業互聯網泡沫的消退。

退市

其實，縱觀我國酒類廠家，能夠上市運作的也不在少數，但大多為傳統渠道運作的酒商，比如白酒商家茅臺、五糧液、郎酒等，葡萄酒廠家張裕、威龍、莫高等。近幾年由于受塑膠劑事件、人們對健康飲酒的認知提升，白酒商家在股市狀況略顯疲軟。國產葡萄酒因為缺乏競爭優勢，市場份額日趨下滑，以張裕為首的葡萄酒商家也是禍不單行。與此同時，酒類電商平臺利用自身力量虧損不斷，通過融資并未獲取理想成果，轉而進行新三板申請，力求通過上市獲取資本，獲得提升，但結果卻讓人大跌眼鏡。

酒水電商泡沫的存在導致表面繁榮的假象，酒業垂直電商發展并不順利，現有環境下實現飛速發展的愿望已經破滅，融資盤又無法選擇按部就班小步快走的發展模式。對于酒企來說，上市新三板并不是一條光明大道，現階段酒類電商模式還不足以支撐上市，勉強上市新三板也只能處在連年的虧損當中。

另外，由于許多酒水電商在線上的銷售價格超出底限，已經嚴重擾亂了市場秩序，經銷商無利潤可賺。當酒水電商平臺在線上銷售渠道遇阻，又會轉而尋求線下銷售渠道。由于線上價格也沒有得到合理把控，所以經銷商也就不會再去銷售電商平臺已經“做爛”的酒。

在酒水電商大佬接連退市，國產葡萄酒發展受阻之時，醍恩酒業卻在一路高歌蓬勃發展，其中緣由看似神秘，卻是醍恩酒業多年以來重產品、重渠道、重模式、重扶持的結果，醍恩酒業能夠獲得今天的傲嬌成績絕非偶然。

醍恩模式是醍恩酒業蓬勃發展的核心

醍恩模式

隨著我國葡萄酒市場的日趨發展，品質化、品牌化趨勢明顯。醍恩酒業自成立之初便確立了以產品品質為核心的發展理念。醍恩酒業立足上游，通過買斷、參股酒莊把控產品性價比，斥巨資打造上游供應鏈，確保每一瓶進入醍恩酒業的產品都擁有著超高的性價比，讓醍恩的合作伙伴在市場上具備較強的競爭力。

經過實踐證明醍恩模式一種經得起市場考驗的模式，是一種有著強大生命力的模式，醍恩在上游把控資源，保證產品的高性價比，同時，將醍恩產品裸價分銷給合作伙伴。至2011年正式招商以來，醍恩酒業已經在全國范圍內迅速擁有700多家加盟，連鎖品牌化效應明顯。

與經銷商同呼吸共命運

葡萄酒培訓會

醍恩酒業非常重視經銷商的服務與培育，因為醍恩深知只有經銷商不斷的壯大才能反哺總部。特別是近年來，由于國家政策對于三公消費的控制、國家“八項制度”規定的出臺，導致經銷商原有渠道受阻。醍恩酒業通過舉辦千店實戰訓練營，葡萄酒精品課堂等集葡萄酒知識、葡萄酒市場營銷、實戰演練等為一體的終端營銷指導課程，手把手幫助經銷商成長。同時醍恩酒業為經銷商撰寫市場營銷策劃方案，打造一系列營銷工具來應對市場變化，醍恩高級品酒師為合作伙伴主持酒會，市場負責人每天奔波于市場一線，全力做好市場服務工作。

新零售下的創新突破

娛樂室

“新零售”是我國經濟發展下的必然產物，是符合市場發展規律的表現形式。紅酒專賣店的新零售并不是簡單的線上和線下相結合，根本是線上引流獲客，線下體驗銷售。

隨著“新零售”時代的到來，一個顯而易見的事實是，簡單的打折、滿減、買贈對消費者的吸引作用也非常有限，實施效果大打折扣。醍恩酒業在7月為部分合作伙伴打造的“微信群裂變粉絲”營銷方案就取得了顯著成果，觀看直播的人數突破4萬，參加葡萄酒知識學習的精準用戶超1萬，成功帶動線下銷售和下線酒會的達成。

醍恩今年推出的醍恩譽金城堡干紅系列,融入眾多獨創和差異化互動內容。“再來一瓶”這種自帶流量屬性的創新類產品，幫助經銷商實現宣傳推廣，增加復購，以產品品牌帶動渠道品牌，以單品帶動整體銷量的矩陣效應正在逐步形成。同時，醍恩強化終端體驗，打造個性定制系列葡萄酒，多元化、全方位的從不同角度滿足消費者需求。

另外，醍恩酒業設計中心通過不斷的創新和突破，打造出別具匠心、亮點鮮明而又實用美觀的新式店面，通過店面的裝飾風格吸引顧客進店，通過店面新技術如智能音響、VR實景、移動支付、電子價簽等等增強客戶體驗性和愉悅性。除此之外，設計中心為經銷商打造餐飲包房、運動室、娛樂室等多功能店鋪樣板，紅酒專賣店新業態的魅力正在逐步的彰顯。

醍恩與經銷商在新零售背景下不斷創新突破，從大的營銷工具打造到小的策劃執行，從互聯網交互式營銷方案到一物一碼店面新營銷手段的推行，無不彰顯醍恩與時俱進，大膽創新與突破的決心。

只有適應市場規律與時俱進，利用線上引領獲客的便利，增強線下消費者的服務與體檢，解決葡萄酒的終端銷售問題，讓消費者切實感受到產品的卓越品質，才能獲得長足穩妥的發展。從酒水電商接連退市來看，酒水商家力求資本市場的運作的方式目前來看并非明智之舉。“新零售”的趨勢下，要求我們必須以產品為核心、模式為工具、體驗為效益、品牌為保障，四者共同具備才能贏來大發展。