繼“壹吉購”、網酒網的相繼退市之后,酒業電商大佬酒仙網也終于不再選擇死撐宣布退市。近日,全國中小企業股份轉讓系統終止了對酒仙網的股票掛牌,至此,自2015年11月上市新三板的酒仙網,以退出而告終,這也意味著這一輪酒業互聯網泡沫的消退。
退市
其實,縱觀我國酒類廠家,能夠上市運作的也不在少數,但大多為傳統渠道運作的酒商,比如白酒商家茅臺、五糧液、郎酒等,葡萄酒廠家張裕、威龍、莫高等。近幾年由于受塑膠劑事件、人們對健康飲酒的認知提升,白酒商家在股市狀況略顯疲軟。國產葡萄酒因為缺乏競爭優勢,市場份額日趨下滑,以張裕為首的葡萄酒商家也是禍不單行。與此同時,酒類電商平臺利用自身力量虧損不斷,通過融資并未獲取理想成果,轉而進行新三板申請,力求通過上市獲取資本,獲得提升,但結果卻讓人大跌眼鏡。
酒水電商泡沫的存在導致表面繁榮的假象,酒業垂直電商發展并不順利,現有環境下實現飛速發展的愿望已經破滅,融資盤又無法選擇按部就班小步快走的發展模式。對于酒企來說,上市新三板并不是一條光明大道,現階段酒類電商模式還不足以支撐上市,勉強上市新三板也只能處在連年的虧損當中。
另外,由于許多酒水電商在線上的銷售價格超出底限,已經嚴重擾亂了市場秩序,經銷商無利潤可賺。當酒水電商平臺在線上銷售渠道遇阻,又會轉而尋求線下銷售渠道。由于線上價格也沒有得到合理把控,所以經銷商也就不會再去銷售電商平臺已經“做爛”的酒。
在酒水電商大佬接連退市,國產葡萄酒發展受阻之時,醍恩酒業卻在一路高歌蓬勃發展,其中緣由看似神秘,卻是醍恩酒業多年以來重產品、重渠道、重模式、重扶持的結果,醍恩酒業能夠獲得今天的傲嬌成績絕非偶然。
醍恩模式是醍恩酒業蓬勃發展的核心
醍恩模式
隨著我國葡萄酒市場的日趨發展,品質化、品牌化趨勢明顯。醍恩酒業自成立之初便確立了以產品品質為核心的發展理念。醍恩酒業立足上游,通過買斷、參股酒莊把控產品性價比,斥巨資打造上游供應鏈,確保每一瓶進入醍恩酒業的產品都擁有著超高的性價比,讓醍恩的合作伙伴在市場上具備較強的競爭力。
經過實踐證明醍恩模式一種經得起市場考驗的模式,是一種有著強大生命力的模式,醍恩在上游把控資源,保證產品的高性價比,同時,將醍恩產品裸價分銷給合作伙伴。至2011年正式招商以來,醍恩酒業已經在全國范圍內迅速擁有700多家加盟,連鎖品牌化效應明顯。
與經銷商同呼吸共命運
葡萄酒培訓會
醍恩酒業非常重視經銷商的服務與培育,因為醍恩深知只有經銷商不斷的壯大才能反哺總部。特別是近年來,由于國家政策對于三公消費的控制、國家“八項制度”規定的出臺,導致經銷商原有渠道受阻。醍恩酒業通過舉辦千店實戰訓練營,葡萄酒精品課堂等集葡萄酒知識、葡萄酒市場營銷、實戰演練等為一體的終端營銷指導課程,手把手幫助經銷商成長。同時醍恩酒業為經銷商撰寫市場營銷策劃方案,打造一系列營銷工具來應對市場變化,醍恩高級品酒師為合作伙伴主持酒會,市場負責人每天奔波于市場一線,全力做好市場服務工作。
新零售下的創新突破
娛樂室
“新零售”是我國經濟發展下的必然產物,是符合市場發展規律的表現形式。紅酒專賣店的新零售并不是簡單的線上和線下相結合,根本是線上引流獲客,線下體驗銷售。
隨著“新零售”時代的到來,一個顯而易見的事實是,簡單的打折、滿減、買贈對消費者的吸引作用也非常有限,實施效果大打折扣。醍恩酒業在7月為部分合作伙伴打造的“微信群裂變粉絲”營銷方案就取得了顯著成果,觀看直播的人數突破4萬,參加葡萄酒知識學習的精準用戶超1萬,成功帶動線下銷售和下線酒會的達成。
醍恩今年推出的醍恩譽金城堡干紅系列,融入眾多獨創和差異化互動內容。“再來一瓶”這種自帶流量屬性的創新類產品,幫助經銷商實現宣傳推廣,增加復購,以產品品牌帶動渠道品牌,以單品帶動整體銷量的矩陣效應正在逐步形成。同時,醍恩強化終端體驗,打造個性定制系列葡萄酒,多元化、全方位的從不同角度滿足消費者需求。
另外,醍恩酒業設計中心通過不斷的創新和突破,打造出別具匠心、亮點鮮明而又實用美觀的新式店面,通過店面的裝飾風格吸引顧客進店,通過店面新技術如智能音響、VR實景、移動支付、電子價簽等等增強客戶體驗性和愉悅性。除此之外,設計中心為經銷商打造餐飲包房、運動室、娛樂室等多功能店鋪樣板,紅酒專賣店新業態的魅力正在逐步的彰顯。
醍恩與經銷商在新零售背景下不斷創新突破,從大的營銷工具打造到小的策劃執行,從互聯網交互式營銷方案到一物一碼店面新營銷手段的推行,無不彰顯醍恩與時俱進,大膽創新與突破的決心。
只有適應市場規律與時俱進,利用線上引領獲客的便利,增強線下消費者的服務與體檢,解決葡萄酒的終端銷售問題,讓消費者切實感受到產品的卓越品質,才能獲得長足穩妥的發展。從酒水電商接連退市來看,酒水商家力求資本市場的運作的方式目前來看并非明智之舉。“新零售”的趨勢下,要求我們必須以產品為核心、模式為工具、體驗為效益、品牌為保障,四者共同具備才能贏來大發展。

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